?

Log in

No account? Create an account


Чтобы легче воспринять и запомнить механизмы воздействия на потребителя предлагаемого вами продукта, попробуйте представить его (продукт, который вы хотите продать, предложить) в виде песчинки, затерянной в море рынка. Ваша задача – сделать так, чтобы эту песчинку заметили, чтобы ее возжелали и чтобы ее приобрели. Ниже– история успеха вашей песчинки, написанная по мотивам книги Луис Келли «BeyondBuzz: TheNextGenerationofWord-of-MouthMarketing».Мною описаны девять граней этой песчинки такими, какими открылись они мне.
Проанализировав свой опыт через призму идей Луис Келли, я пришел к пониманию, что все мои самые успешные продажи состоялись тогда, когда у моего товара были все нижеперечисленные характеристики. И наоборот, когда в продукте отсутствовала хотя бы одна из граней этой «песчинки», я испытывалсерьезные проблемы. Как правило, мой товар не видят и не хотят тогда,когда я настолько увлекаюсь основным своим занятием, что начинаю верить в то, что мне не везет просто потому, что мое изобретение настолько революционно, что общество еще не доросло, а конкуренты занимаются только тем, что втыкают мне палки в колеса.Чтобы не повторять подобных ошибок, я стараюсь постоянно возвращаться к своему позитивному опыту, и предлагаю ознакомиться с изложенной ниже историей успеха.

Read more...Collapse )